Александр Иванский, основатель компании спортивной аналитики InStat, рассказывает о том, как точные данные меняют ситуацию в спорте и что ждёт спортсменов, болельщиков и спортивный менеджмент в ближайшие годы.

InStat занимается профессиональной статистикой, съёмкой матчей, цифровым скаутингом и трансляциями, сейчас компания является одним из лидеров мировой спортивной аналитики, работает в 200 странах мира и сотрудничает с топ-клубами, предоставляя услуги аналитикам, тренерам, игрокам, академиям, скаутам и агентам.

Видеоверсия интервью доступна на ютуб.

Александр, чем вы и ваша компания занимались на карантине?

Мы потратили эти три месяца на образование клиентов, с первого же дня стали предлагать футбольным тренерам обучение по Skype и по Zoom. Рассказывали, как правильно пользоваться нашими инструментами. Мы вышли из этого карантина с результатом неожиданным – подняли уровень знаний своих клиентов. В итоге через 2-3 месяца, когда будет момент подписания контракта, эта работа даст плоды.

Компании уже 13 лет, она мировой лидер, но с чего всё началось?

Всё началось с любопытства. Я потомственный журналист, работал в общей сложности лет 15 журналистом общего профиля. Был великолепный журнал «Про спорт», я перешел туда и стал специализированным спортивным журналистом. В спортивной журналистике есть такая традиция - выставлять оценки прошедшему матчу. Меня заинтересовало, как складывается эта цифра, как это подчитывается: начал осматривать игры, фиксировать, из чего, из каких элементов складывается эта оценка. Потом мне стало любопытно, кому это ещё интересно, кроме меня. Нашёл газету «Спорт день за днём», предложил им делать объективную оценку матчей. Мы отсматривали видео, нажимали на паузу, фиксировали все удары и пассы, потом всё фиксировали в программе, которую мне помог мне написать знакомый. Некоторые клубы обратили внимание на наши публикации в газете. Первый, кажется, заинтересовался «Спартак», запросил подробную аналитику.

Что изменилось за годы работы?

В современном мире появилось огромное уважение к точным данным и понимание того, что без них нет никакой жизни. И мы скромно свою лепту в это внесли — дали людям инструменты, которые упрощают работу. Раньше, чтобы выбрать себе игрока для клуба, необходимо было обязательно ехать в Бразилию. Сейчас, чтобы сделать хороший выбор, можно предварительно зайти в InStat и посмотреть всех игроков, посоветоваться с главным тренером и спортивным директором. Самый востребованный контент сейчас – это видео. Наши клиенты, когда заходят на сайт, в один клик имеют возможность посмотреть лучшие обводки, пенальти и игры того или иного игрока. Статистика – это великолепно. Плюс InStat – это возможность за одну минуту выбрать несколько человек из тысяч игроков: ты понимаешь, кто тебе нужен, создаешь шорт-лист из игроков и добавляешь опции, пока не останется несколько кандидатов. Правда, потом смотреть и выбирать уже придётся лично.

Был в истории компании какой-то момент, который вы можете назвать поворотным?

Для меня важной была встреча с Гусом Хиддингом, на тот момент тренером российской сборной по футболу. Мне понравилась его простота. Он очень практичный человек, который не стал слушать презентации, а сразу захотел попользоваться программой. Тогда он сомневался, звать или нет в команду Александра Ревко. Мы полтора часа смотрели игры и нарезки с его игр. В конце беседы Хиддинг спросил, а почему мы не едем в Европу. Мы тогда работали только в России. Я подумал – Нидерланды достаточно продвинутая в техническом плане страна, но если у них есть потребность в нашей информации, то и в остальных странах Европы – тоже. И я поехал в Голландию, встретился со всеми командами и всем говорил, что меня Гус Хиддинг рекомендовал.

Как вам удаётся удерживать клиентов при наличии серьёзной конкуренции?

Главная наша позиция – это умение поставлять разнообразные данные. Если это не InStat, то клиентам придётся сотрудничать с несколькими разными компаниями. В мире, если говорить о профессиональном спорте, в каждом из сегментов спорта у нас есть свой конкурент. Мне кажется, все профессиональные футбольные клубы мира используют или InStat , или Wyscout, или и то и другое. Но у нас есть дополнительные сервисы, которых нет у других компаний. Иногда приходится привлекать клиента ценой, хотя мы этого не любим.

Каким вы видите будущее InStat?

Сегодня работа InStat – это В2В, бизнес для бизнеса. Но с тех пор, как мы сделали платформу видео для тренеров и эта идея «выстрелила», я думал о том, что такая же необходима для болельщиков. В этом году мы сделаем релиз этой платформы. Следующий этап, который разовьет наш бизнес – запуск видеоплатформы с матчами и их фрагментами для широкой аудитории. Как Ivi, только про футбол. Это позволит перевести работу в сферу B2С, бизнес для людей.

Кроме того, наше будущее – в отслеживании юношеского спорта. Спорт - это пирамида и до ее вершины доходят 10 %. Очевидно, что с самого детства, как только игрок попадает в профессиональный спорт, за ним должны следить. Это делает скаутинг более эффективным – располагая точной информацией, ты точно не пропустишь перспективного игрока. Определяющий рынок – это США. Там очень развит юношеский спорт, и они часто записывают видео на матчах, существует культура видеошеринга, юные спортсмены собирают видеопортфолио. Таким спортсменам проще предложить профессиональный разбор этих видео. Кроме того, я думаю, будет создана единая скаутинговая система по всем видам спорта.

Через пять лет InStat будет ведущей видеоплатформой, на пульт телевизора будет выведена кнопка InStat, также, как сейчас там есть кнопка Netflix. И я думаю, что уже через пять лет при поступлении в детскую спортшколу родителям можно будет спокойно уточнять у тренеров, идут ли данные игр в InStat. И у тренеров, и в скаутов, и у родителей спортсменов будет объективная картина результатов тренировок.